MITÄ ON KETJUYRITTÄJYYS?

Ketjuyrittäjyys yksinkertaisesti ilmaistuna on toimia yrittäjänä ketjun tai verkoston jäsenenä. Ketjuja on monenlaisia, esimerkiksi: franchising-, kauppias-, markkinointi-, ostoyhteistyö-, partner-, jälleenmyyjä- tai edustajaketjut/-verkostot. Tyypillistä ketjuyrittäjyydelle on, että yrittäjä toimii taloudellisesti itsenäisesti, mutta harjoittaa tiivistä yhteistyötä verkoston jäsenten kanssa eri osa-alueilla. Ketjun jäseneksi yleensä haetaan ja ketjun vetäjäyritys johtaa yhteistyötä. Ketjuyrittäjyys voi olla vaihtoehto sekä aloittavalle että jo toimivalle yrittäjälle. Tunnetuin ketjuyrittäjyyden muoto, johon haetaan yrittäjiä näkyvästi, on franchising. Siksi näilläkin ketju.fi-sivustolla esiintyvät ketjut ovat pääosin franchisingketjuja, jotka juuri tällä hetkellä hakevat uusia yrittäjiä ketjuihinsa.
 
Franchising on yrittäjyyttä valmiilla liiketoimintamallilla
Franchising on kahden yrityksen välinen yhteistyömalli, jossa toinen, ns. franchisingantaja on kehittänyt valmiin liiketoimintamallin eli konseptin, jonka käyttöoikeuden se luovuttaa franchisingsopimuksella toiselle, ns. franchisingyrittäjälle. Franchisingantaja solmii franchisingsopimuksia usean eri yrittäjän kanssa, jolloin ketjun jäsenistä muodostuu saman konseptin mukaan toimiva verkosto yrityksiä - eli ketju. Franchisingyrittäjä harjoittaa omaa yritystoimintaansa ko. konseptia hyödyntäen ketjun jäsenenä. Franchisingantaja kouluttaa, ohjaa ja tukee franchisingyrittäjää liiketoiminnassa sekä johtaa ketjuyhteistyötä esim. markkinoinnin ja ostotoiminnan alueilla. Franchisingyrittäjä maksaa konseptin jäsenyydestä, ketjun jäsenyydestä sekä yhteistyöeduista ns. franchisingmaksuja, joista yleisimmät ovat ns. liittymismaksu ja yhteistyömaksut.

Alkavan yrittäjän näkökulmasta, franchising tarkoittaa helpompaa yritystoiminnan aloittamista valmiilla liiketoimintamallilla. Valmis liiketoimintamalli tarkoittaa sitä, että yrittäjä pääsee heti alusta alkaen hyödyntämään yleensä jo tunnettua brandia, mallinnettua tuotevalikoimaa, hyväksi havaittuja toimintatapoja ja valmiiksi kehitettyjä työkaluja.  Sanotaan, että franchisingyrittäjän ”ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen” - hän hyppää valmiina olevan pyörän päälle ja lähtee polkemaan.

Ketjuja on useilla toimialoilla ja hakevat erilaisia yrittäjiä
Ketjut tarjoavat yrittäjyysmahdollisuutta hyvin monenlaisilla aloilla. Tarjolla on yksityisille suunnattuja palvelukonsepteja kuten kiinteistövälitys-, siivous- ja kotipalvelut tai ravintola- ja kahvilapalvelut; erilaisia vähittäiskauppakonsepteja, yrityksille palveluita kuten tilitoimistoja, henkilöstöpalveluita, konsultointia, autovuokrausta ja kuljetuspalveluita. Ketjuyrittäjyys sopiikin kaikille toimialoille.

Riippuen ketjusta, yrittäjä voi aloittaa ketjun jäsenenä joko uudessa, perustettavassa yksikössä tai jo olemassa olevassa yksikössä. Jo olemassa olevissa yksikössä aloitettaessa saattaa kyseessä olla myös yrityskauppa, joista myös ilmoitellaan usein erilaisilla yrityskauppasivustoilla.

Jokaisella on omat tavoitteensa yrittäjyydessä. Toinen hakee vaihtoehtoa työllistä itsensä, kun taas toinen hakee sijoitukselleen korkeaa tuottoa. Joka tapauksessa oman yrityksen perustaminen vaatii aina investointia – muutamista tuhansista jopa satoihin tuhansiin euroihin. Mitä suurempi panos, sitä suurempi riski, mutta niin myös tuottomahdollisuuskin. Jokaisen tuleekin tarkastella taloudellista investointimahdollisuuttaan, riskinkantokykyään ja tavoitteitaan aina ja ainoastaan vain omista lähtökohdistaan. Vaihtoehtoja löytyy useita. Samoin ketjut yleensä neuvovat investoinnin rahoittamiseen liittyvissä asioissa ja niillä on usein toimivat suhteet rahoitusorganisaatioihin.

Näin haet yrittäjäksi ketjuun
Jos olet ryhtymässä yrittäjäksi, kannattaa selvittää Suomessa toimivien ketjujen konseptit ja niiden sopiminen omiin tavoitteisiisi. Ketju.fi –sivustolla on esitelty koko joukko erilaisia  ketjuja ja konsepteja, joista varmasti löytyy sopiva vaihtoehto usealle alkavalle yrittäjälle. Kun löydät mielenkiintoisen vaihtoehdon, ota rohkeasti yhteyttä ketjuun täyttämällä yhteydenottolomake. Ketju.fi lähettää sen juuri oikealle, ketjun yrittäjärekrytoinnista vastaavalle henkilölle.

Jokaisella ketjulla on omat kriteerinsä yrittäjilleen. Jotkut etsivät henkilöitä, jotka eivät aiemmin ole toimineet yrittäjinä tai edes toimialalla. Toisissa ketjuissa taas haetaan enemmän kokemusta. Erilaiset soveltuvuus- ja persoonallisuustekijät ovat tärkeitä valintakriteereitä lähes kaikissa ketjuissa. Onkin tärkeää selvittää ennen varsinaista hakuprosessia, mitkä ovat ketjun keskeiset valintakriteerit yrittäjilleen. Ketju.fi-palvelussa esiteltävien ketjujen tiedoissa yrittäjäprofiili on kuvattu.

Mikäli ketjun rekrytoija katsoo, että profiilisi soveltuu heidän tavoiteprofiiliin, hän ottaa sinuun yhteyttä ja sopii etenemisestä. Joissakin tapauksissa tämä tarkoittaa virallisen hakemuksen tekemistä, toisissa suoraan haastattelua. Joka tapauksessa siitä käynnistyy rekrytointiprosessi, jossa puolin ja toisin arvioidaan yhteistyömahdollisuuksia ja kumppanuuden solmimisen edellytyksiä. Mikäli prosessissa päästään maaliin saakka, allekirjoitetaan franchisingsopimus ja aloitetaan yritystoiminnan käynnistämistoimet ja yrittäjän alkukoulutus. Tutkimusten mukaan Suomessa 2/3 itse aktiivisesti tunnustelut aloittaneista yrittäjäkandidaateista päätyy haluamaansa ketjuun yrittäjäksi, joten kannattaa edetä rohkeasti, kun oikean tuntuinen ketju ja konsepti löytyy.

Hyödyllisiä linkkejä:

Tietoa franchising-toiminnasta:
www.francon.fi
www.franchising.fi
www.franchisebusinesscollege.com

Yrityksen perustaminen ja alkavan yrittäjän neuvontapalvelut
www.ely-keskus.fi
www.uusyrityskeskus.fi
www.yrityssuomi.fi
www.perustayritys.fi

Yritystoiminnan rahoitus ja pankkipalvelut
www.sampopankki.fi
www.finnvera.fi
www.fkl.fi

Yrittäjäjärjestöt:
www.yrittajat.fi

Yritysideoita ja avoimia työpaikkoja:
www.uranus.fi

Yritysvälitystä:
www.yrityskaupat.net